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致力于为千家万户提供大健康概念产品 ——记浙江益合贸易有限公司总经理邵建辉

浙江益合贸易有限公司是一家集营销管理、仓储物流、售后服务为一体的专业化新型商贸企业。凭借中国保健酒第一品牌——中国劲酒为强大后盾,以“线上打通、线下融通”为平台载体,为千家万户提供大健康概念产品,实现健康人类永无止劲梦想,公司以劲牌保健酒——中国劲酒及劲牌健康白酒——毛铺苦荞酒为主,保健饮品为辅的健康产品销售结构。同时兼营着北京红星二锅头、各种中国名酒、洋酒、进口葡萄酒等,公司前身鸿雁食品有限公司,1988年创办于虹桥,后由于发展需要立足于温州,不断向县级市场辐射,并拓展全国线上市场,经过三十多年深耕细做,诚信经营,公司保持了健康、稳定、持续的发展。

 

 

攻坚克难,开拓市场

邵建辉在1988年高中毕业后,就从校门走向了社会,因父辈和兄长都是商人,从小就拥有浓郁商业氛围家庭的熏陶,所以他也选择了经商之路。他的决定得到了家里人的支持,于是在虹桥综合市场门口开了间经营酒水食品生意的门店,因为从不以次充好和销售假冒产品,所以生意越做越红火,常常门庭若市,他的经商之道就是“君子爱财,取之有道”。

人类的本能永不满足于现状,他也不例外。回想当年,上海饼干在虹桥很畅销,且味道十分地吸引人,唯一的缺点就是难以采购到,当时的上海还是计划经济年代,想从上海拿到一手饼干,尤其是益明四厂的饼干简直是天方夜谭。看到商机的他不愿意放弃这次机会,于是他还是去试试,最终凭着真诚和诚信直接从上海益明食品四厂采购饼干到虹桥销售,记得当时货款还是凭银行信用托收,以此减轻生意资金压力,这成就了他第一桶金,看到满满的收获后胆子也越来越大,于是他跑遍全国寻找优质产品做起了“搬运”工作,就是将优质的产品调剂到全国各地所需客户手中,努力换来的收获也让他更加坚信“世上无难事,只怕有心人”这句谚语。

随着在社会中的摸爬滚打,接触了形形色色的产品后,他发现酒类产品不管在全国各地都有着各自不同的需求,这一发现让他又有了新的想法,于是他跑遍各大糖酒公司,按照各个地方的喜好进行经营,开头自然也不是一帆风顺的,那时候中国刚改革开放,生意信息还处于封闭状态,信息交流全靠电报、电话掌握,记得当时打一个长途电话还要到邮局等上半天,且分号要到邮局电话亭里,这样的方式不仅沟通不便还要占用大量时间,全面考虑利弊后他不惜代价在自己店铺安装了一门电话,方便信息往来。当时在他眼中其实生意不是做买卖,而是在信息买卖,能得到一手信息能及时得到有用的信息就能赚钱,所以他将自己公司名称注册成“鸿雁”食品有限公司,鸿雁传书信息就是商机。

 

化繁为简,树立品牌

1992年在淡溪工业区创办了乐清市威尔力食品实业公司,生产“味亨”牌饮料,也红极一时,后由于竞争激烈,人家生产饮料偷工减料,靠低价销售进行恶性竞争,将市场价格不断压低,最后触及成本价不得不放弃继续生产。开办生产厂只是他的一个副业,主业还是专门从事酒类经营,当时已经在上海、温州开设了分公司。那时候开拓市场最难的可以说是上海,上海酒类市场当时还没有开放,当地人所喝的酒都是当地生产的,对外来酒有相对的抵触情绪,上海酒类专卖格局可以说是被他们打破,多元化的酒类产品不断涌入上海,同时也给予了同行更多的机会,随着大家的争相涌入竞争日益加剧,使得上海分公司在经营上遇到了重重困难业务难以开展,与温州分公司的蒸蒸日上形成了鲜明的对比,经过深思熟虑,于是他将重心集中在了温州经营,他的经商之道就是“君子爱财,取之有道”,他们公司凭借着雄厚的实力和多年经营,积聚了大量产品和客户的资源,随之生意风声水起,当时他们乐清有80%的中国名酒都是他们经手的,这样良好的形势却让他犯了难,虽然经营生意都不错,但是这也不是长久之计,这样的流通业务经营主要依托生产厂商,且变化快更替频繁,形成不了自己的品牌。

1998年公司为建立自身品牌,打造可持续发展思路,决定缩减名酒类流通业务,专营专注做中国劲酒,而劲酒的发展初期不但连知名度和美誉度都没有,甚至连产品覆盖率也没有,困难重重,但是它的特点和产品定位让他觉得大有前途,如果他能打开温州市场犹如“雪中送炭”,对于他自己公司的品牌建立将会起到决定性的作用。但是要想品牌推广得好,首先产品要有市场占有率,为了提高市场占有率,不得已自己亲自骑个三轮车挨家挨户上门推广,走遍千家万户,想尽千方百计,说完千言万语,才逐渐打开了没有知名度、没有覆盖率的局面,真诚和诚信对待每一位客户才有了如今的结果。

为了适应新的营销模式,2017年公司升级为浙江益合贸易有限公司,年销售额递增到2亿多元,员工现在达150多人,车辆配送从当年人力三轮车增至大小机动车30多辆,承载和服务温州地区4万多家客户,致力打造百年市场、百年传承。虽然年销售额也已突破2亿元大关,但也遇到了一些内外交错管理瓶颈,一是随着容量不断扩大,管理上如果跟不上去,企业将会退化,与强大的大劲牌合作是不断壮大自己的方式,它会督促他们不断提升与学习,每一步都有劲牌的指导与帮扶,使得公司发展之路越发通畅。二是外部贸易环境发生了变化,互联网、新渠道不断涌现以及面临诸多不确定因素,成为了当前需要攻克的最大壁垒,但这不是狼,可以拥抱。当然企业经营过程中也有失败惨痛教训,公司在安徽投资收购曹操贡酒厂,几乎全军覆灭,虽然亏了不少,但也是花钱买教训,反思后发现生产与贸易完全是两回事,也是鱼与熊掌不能兼而得之的道理吧!另外做企业过程中,也常常遇到过一些其他行业上项目投资,有收获也有失败过,都在可控范围内,之所以企业今天还能好好生存,他总结的法则,一是投资项目不超过企业总资产的30%,将风险控制在可承受范围内;二是不做多元化经营,可做多元化投资,人的精力和时间有限一心多用往往一事无成。



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