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【会员风采】金玉琴: 致力提供最优质的模具铁材料

作者: | 发布时间:2020-04-28 13:12:29 | 浏览次数:

【会员名片】

乐清市海勇模具材料有限公司(后简称海勇模具)是一家以模具铁材料为主体的模具销售部,位于虹桥镇八村木材市场,设备齐全,拥有最新款全自动双头飞,平面精飞等,用于加工模具铁一条龙服务。

公司主要经营45#、CR12、CR12mov、P20、718、H13、SKD61, SKD11、搓丝板、进品搓丝板、镜面钢、圆钢等其它优质钢进口材料。公司自成立以来,坚持以市场经济、公平竟争和诚实信用为基本原则,同时对材料质量、信誉有执着的追求,保证商品的优越性。坚持“顾客至上、锐意进取、真诚服务”的经营理念,为客户提供最优质的服务。


乐清市海勇模具材料有限公司总经理金玉琴


质量为本稳供需


笔者刚到乐清市海勇模具材料有限公司时,金玉琴总经理正站在一台机器旁边手拿纸笔不停地记录,机器旁边有一位技术工人正在不断操作着机器,一边操作一边向金玉琴讲解操作界面和对应机器的作用,过程中金玉琴经常提出自己的疑问,得到回答后就会在笔记本上记录起来。金玉琴热爱学习的印象在笔者心中增添了一笔。
此次正式交谈是在茶桌上,英姿飒爽的金玉琴很容易让人熟识,交谈时条理清晰谈吐得体,对自己的创业之路也是娓娓道来。故事起初的主人公不是他,而是她的丈夫。金玉琴的公公是一位从事打铁传统锻造手艺的工匠,靠着勤劳的双手支撑起了一个家,从子承父业的角度说她的丈夫也将成为一名打铁匠,但是他是一个心思活络的人,考虑到打铁行业重体力,制造一件铁器所需时间长效率不高等诸多因素他决定另谋他路。在1999年,他通过分析自身的优劣势,最终决定从事铁材料的贸易事业,乐清市海勇模具材料有限公司始于这个决定。
金玉琴来公司帮忙已是2007年,主要负责记账管理财务,这和虹桥大多数民营企业都很像,老板负责生产销售老板娘负责管钱,夫妻两人共同经营着自己的事业,工作生活两点一线。当时的店面开在农贸市场里,装车、卸货还是纯靠人力,这需要非常多的人手帮忙,他们选择在市场里开店其一是为了一个良好的经营环境,其二就是市场里能租赁搬运工,在你需要时来帮助按次收费,这大大降低了他们的经营成本,在员工人数上就没有过多要求。
金玉琴说:“我们这个行业的根本就是原材料,原材料质量的好坏决定了我们生意的未来。”现在合作的供应商已经合作二十余年,优质稳定的供应商能为海勇模具提供了质量、稳定性的原材料,现结的交易模式打下了坚实的供需关系,彼此的长期合作保证了到货效率,这长期稳定的供需关系就是海勇模具经营二十余年并不断壮大的根本。


角色转换挑大梁


转折发生在2013年,金玉琴的丈夫想要去挑战更具有创新性的行业,转行去做了自动化设备的生产设计,她不想一起努力了几年的事业转手让人,于是从原本单纯的财务转换成了统管的总经理,因为人手不多,所以就要求她从上下游的客户对接、生产运营和售后服务等业务全部都会,不会因特殊情况对公司造成不必要的损失。

对于原本只作为财务的金玉琴来说这是一个巨大的挑战,几年的工作让她了解了公司的经营范围、材料种类、材料价格以及生产工序,但也仅限于此。万事开头难,原本单一的工作生活使得她不善言辞,在与客户对接时经常词不达意,也因为对材料和工艺的不熟悉使得很多问题难以解答。屡屡受挫的情况下,她依然相信自己的选择,不弃不馁并积极学习,工作时向员工请教,完全没有老板的派头,回家后带有疑问的地方向丈夫咨询,就这样边做边学,边学边做,渐渐有了如今的交际和业务能力。她自豪地说:“我现在也和丈夫一样,一个人就是一个团队了,从选材到切料到送货包括对接客户和售后服务,我一个人全都能做。”

一个人当一个团队使的金玉琴没有弱项,材料的性能、工艺的作用都了然于胸,在与客户对接时她会根据客户所提出的要求进行回答,通过自身专业的角度提出建议,最大程度的满足客户的需求。当模具出现问题时她也会前去提供售后服务,材料不合适的情况下给客户推荐更适合的材料和工艺,若是自身材料问题就会为客户更好全新的材料。她的敬业和专业给予了客户充分的信心。

随着事业的不断壮大,员工的增多让她不用再一个人担起所有事情,正常的业务全部由员工去完成,她主要作为管理,当出现突发状况时她能够起到应急作用,保证业务的正常开展。


其乐融融共发展


2019年8月,海勇模具因业务需要搬到了虹桥镇八村木材市场,场地的扩大让金玉琴继续投入了不少设备来扩大生产以满足日益增长的业务量,激光刻字的新机器的加入是计划将产品的型号、性能、尺寸等重要信息刻上,如此就能大大提高售后服务的效率,给予客户更好的服务体验。

因为行业的原因急单特别多,往往今天下的订单在明天后就需要送货,这对公司的整体运行造成了非常大的困扰,让员工加班加点的完成订单只是困扰的之一,因为急单多公司储备的原材料数量和种类的要求就非常高,同时对仓库面积的要求也加大,直接造成了公司运行资金的巨大压力。

场地的扩大,人员的增加是对金玉琴新一轮的考验,如何合理安排业务订单,制定有效解决急件急单的方案是她接下来在考虑完善的工作。

海勇模具人数不多,加上金玉琴亲和没有架子的性格,公司的工作氛围特别的好,大家一起工作一起吃饭,公司专门找了厨娘为大家做饭,大家也有技痒露一手的时候,其乐融融的环境让大家工作起来更有干劲。在淡季的时候,金玉琴还会组织大家一起聚餐,聚餐都是自己动手,有时摆上烧烤架自己烤,有时各展手艺做一顿丰盛的晚餐,在轻松的氛围里拉近关系更好的在工作中彼此协作。公司还会定期开展旅游活动,一起游玩祖国的大好河山。



■本文:王政天(文)、海勇模具(图)



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