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致力提供符合各个企业要求的塑料原材 ——温州沃华塑料有限公司总经理许龙华

        温州沃华塑料有限公司(前身乐清市龙华塑料有限公司)成立于2013年。专注于改性工程塑料、基础化工原料、产品的应用和推广。秉承“以诚取信,以信取胜,互利共赢”的经营理念、为客户提供、代理分销、原料配套、材料推荐、仓储服务、门到门服务、技术支持、品牌维护、信息反馈等一揽子解决方案!

        

        

        

        摸爬滚打铸基础

        许龙华如今选择从事商贸生意还要从他的家庭说起。九十年代的虹桥人对于创业充满激情,民营企业、个体户蓬勃发展,温州有中国鞋都”的美誉,可见鞋业随着经济发展建设的脚步达到了一定高度。许龙华家人就看到了这一发展机遇,他们没有选择制造而是选择了商贸,成为了将温州制造销往全国各地的一份子。

        学业结束的许龙华在这样的大环境下也跟随着长辈开始做起了批发卖鞋的生意,他是个肯吃苦的人,跟着长辈东奔西走也算是见多识广,渐渐学会了一身看人说话的本事。年轻人往往比较有冲劲,学了一些本事的许龙华也有了自己大展拳脚的想法,他没有一股脑的就要“另立山头”,而是看准了河北的市场,在经过多次考察后最终选择了河北作为自己第一个创业的地方,开始了以自己为主导的批发鞋子的事业 。他充分利用家里的渠道优势,很快在河北站住了脚跟,开始赚取自己创业的第一桶金。

        几年的打拼随着鞋业市场的下坡最终无奈选择了转业,他深知自己几年的经历让自己的本事全都增长在商贸方面,如果贸然选择其他行业将面临的不仅是从头开始,几年的积累的资源都将大打折扣。选择行业前依然是要细心考察,他对于创业前各方面准备工作的细致不像是一个充满冲劲的年轻人,最后选择了首都北京开展皮草生意的批发。

        皮草生意的结局也是不如意,俗话说计划赶不上变化,原本精心准备的计划最终发展过程还是发生了很大的偏差。随后,在亲朋的介绍下,他回到家乡继续创业开始从事塑料原材的生意。2013年,在一位长辈的指导下注册了公司——乐清市龙华塑料有限公司,随后改名为温州沃华塑料有限公司。这样一个看似无所谓的决定让他的经营从个体户转变成了企业,也是这样一个决定为他今后遇到的跨越式发展的机遇奠定了基础。

        

        

        

        坚守本业遇良机

        塑料原材的买卖也并非一帆风顺,当时刚涉足塑料原材买卖,对于各方面都不太懂,在亲朋的指导下开始囤积货物,然而没想到塑料原材价格不断下滑的情况让他遇到,这给予了许龙华巨大的挫折感,每每想到要放弃都会回想起对亲朋的承诺,坚守本业等待机遇。天无绝人之路,过了一段时间原材价格就有所回升,让低价囤货的他还小赚了一笔,而种种经历也让他逐渐掌握了这一行当的窍门。

        意外总是来的猝不及防,2016年他就经历了第二个巨大挫折的事件——环保政策大改革。对于从事低端塑料原材买卖的沃华塑料可谓是晴天霹雳,多年的经商经历让许龙华具有了一定的政治敏感性,他坚信跟国家政策相违背的生意不能做,于是快刀斩乱麻将囤积在手上的低端塑料原材全部低价抛售,在政策落实之前提前结束可能违规的生意范畴。

        经历了这一变故,许龙华明白随着经济不断发展,人民生活水平不断提高,环保要求也将不断提高,如果再只涉足低端市场,那很有可能在将来还会遇到这样的困境,于是他下定决心要提高经营塑料原材的质量要求,从低端市场向中、高端市场转变。功夫不负有心人,在多方面争取后,许龙华拿到了广东新会美达锦纶股份有限公司的温州代理权,沃华也因此迎来了跨越式的发展。

        

        

        跨越发展不停歇

        拿到代理权的许龙华更是刻苦用心,2017-2018年之间在全国各地到处跑,为了谈到更多优质客户,他不仅跑遍了浙江省的各个城市,还在江苏、重庆、安徽等地发展了许多优质客户,两年时间销售额从50万增长至2000万。

        谈及此处许龙华笑着说:“还是要多听取老一辈的经验之谈,如果不是听了长辈的话注册了公司,我可能也没有机会获得这个代理权。”

        许龙华没有因为公司的销售额大幅度提升而感到自满,2019年在有一定客户基础的情况下,他继续争取新的代理权,在这个过程中也与许多企业实现了合作,但是路并非一帆风顺,想要得到一个有品质的代理又谈何容易。

        经历过各式挫折后,轻资产成为了许龙华一直贯彻的经营理念,公司员工不多,积货不多,除了自身核心业务几乎所有业务都以外包的形式交由他人负责。他还与其他贸易公司合作,利用他人的销售渠道帮助自己拓宽销路。

        2020年的疫情难倒了绝大多数民营企业,但许龙华的负担却并不大,因为轻资产的模式让他在难以正常经营的情况下所要付出的开支非常低,在没有太大负担的情况下疫情虽然关住他的人却没有关住他进取的心。他规划着沃华今后发展的可能性,多年来塑料原材的买卖让他积累了大量的客户资源,客户对于原材都有着不同情况的需求,他本着轻资产的理念思考如何在原材改性方面方面下功夫,将自己的业务范围扩大适应更多客户群体的需求。

        随即,他将改性业务托付给了一家合作企业,用别人的机器和员工帮助自己改良原材性能,去符合各类客户不同的需求,虽然这样利润有所减少但是轻资产的模式让他没有特别大的压力。“有项目大家一起做,钱大家一起赚,和气才能生财。”许龙华笑着说道。

        许龙华的经历让他对于政策改变非常重视,他将沃华的今后规划放在了自贸区、网络平台、博鳌亚洲论坛上的15个合作国等方面,他相信跟着国家的政策制定企业的发展目标一定能够一步步实现自己的理想,致力提供符合各个企业要求的塑料原材。

        




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